Qué preguntar a un cliente antes de cotizar software empresarial: checklist para distribuidores
Una cotización de software empresarial no debería empezar por el precio. Antes hay que entender qué problema quiere resolver el cliente, quién utilizará la herramienta, cómo trabaja hoy y qué condiciones técnicas pueden afectar a la licencia, la implementación o el soporte. Si faltan esos datos, es fácil recomendar una edición insuficiente, añadir funciones que […]