Qué debe ofrecer un programa de canal para distribuidores de software en México
Un programa de canal útil debe facilitar todo el ciclo de venta: elegir la solución, preparar una propuesta, cotizar, entregar una licencia original, resolver dudas técnicas y gestionar la renovación. El precio es importante, pero no compensa un catálogo difícil de entender, respuestas lentas o procesos que obligan al distribuidor a improvisar frente a su […]